Precificar um imóvel com valores bem distantes da realidade de mercado é uma das causas mais comuns da dificuldade em localizar interessados. A lei da oferta e procura é implacável com quem não compreende que pedir preços muito acima do valor real costuma ser uma furada.

“Avaliar o preço acertado ajuda na negociação, porque dá velocidade na hora de vender e faz com que as pessoas não percam muito tempo”, explica o diretor da Smart Brokers Consultoria Imobiliária, André Cavallini.

Um imóvel com valor de mercado em torno de R$ 700 mil, por exemplo, está fadado a ficar abandonado se o vendedor insistir em pedir R$ 1 milhão e resistir a qualquer desconto, observa o especialista.

Outro aspecto importante é que nem sempre o preço pedido é o preço fechado na venda. Além de gastos com a comissão de 6% da imobiliária e despesas com documentação, o interessado costuma fazer uma contraproposta pedindo descontos.
Por esse motivo, corretores recomendam que o proprietário, antes de anunciar seu imóvel, saiba de antemão se pretende ceder no preço e qual será o peso dos gastos capazes de corroer seu lucro na venda.

Para André, o que determina se o vendedor estará disposto a dar algum desconto é a urgência de fechar a venda. “Se ele tiver pressa, ele pode ceder um pouco no preço. Mas há clientes que não aceitam negociação alguma, mesmo que percam a oportunidade de vender”, diz.

Veja abaixo os caminhos possíveis para chegar ao valor de mercado de sua propriedade:

Faça a comparação com um imóvel semelhante

  Ao buscar um imóvel com as mesmas características que o seu, como outro apartamento no mesmo prédio ou rua, e que tenha sido vendido recentemente, é uma ótima forma de descobrir o quanto vale sua propriedade no momento, Geralmente, o preço fechado de imóveis semelhantes é o mais próximo do que o vendedor conseguirá lucrar com o seu. André Cavallini, lembra contudo que os preços de apartamentos em um mesmo prédio podem variar muito, de acordo com o andar, a posição em relação ao sol e o estado de conservação, por exemplo. Por isso, é preciso levar em conta todas estas características para chegar ao valor mais aproximado.

 Consulte anúncios de imóveis para comparar

  As ferramentas de busca de sites especializados em imóveis são outra forma de encontrar o valor aproximado do bem, embora elas só mostrem o preço pedido pelo dono, e não o negociado com o comprador. “Uma boa dica é pesquisar pelo nome da rua onde está localizado o seu imóvel, já que estes sites não costumam fornecer o número exato do apartamento ou casa”, comenta André. Se encontrar um na mesma rua com metragem diferente do seu, uma solução é descobrir o preço do metro quadrado e aplicá-lo ao seu. Por exemplo, um imóvel de 50 metros quadrados que custe R$ 300 mil tem valor de R$ 6 mil por metro quadrado. Se sua unidade, na mesma região, é de 70 metros quadrados, multiplique R$ 6 mil por 70 e obterá R$ 420 mil, o valor aproximado do imóvel.

 Busque serviços de uma consultoria imobiliária

  Se você busca uma avaliação mais aproximada, o mais recomendável é recorrer a profissionais especializados no mercado de sua região, sugere André da Smart Brokers. “O caminho mais correto é encontrar profissionais experientes que são capazes de avaliar o preço do metro quadrado, já que conhecem diversos perfis de imóveis na região”, explica. Essa avaliação serve tanto para venda como para locação. “Essa opção vai fazer com que a pessoa se sinta mais confortável com o valor avaliado de seu imóvel”, completa.